苏宁持续加码智能终端，Biu+生态决战IoT时代信心从何而来？

　　3月27日，苏宁智能终端公司发布冰箱、洗衣机、扫地机、智能耳机等十余款苏宁小Biu系列智能新品，同时宣布宣布继小Biu空调之后，苏宁全面杀入大家电领域。

　　作为智慧零售行业的巨头，苏宁在线上线下零售行业早已占据市场一隅，成为深入人心的连锁品牌。而谈到苏宁智能终端公司，这家成立于去年8月的公司， 仅半年有余，便举办如此声势浩大的发布会，可见苏宁在IoT领域发力其实早已蕴蓄已久，决心也颇为坚韧。

　　登零售峰顶，寻觅新风口

　　在家电零售市场，苏宁一直是行业中的佼佼者。据年初公布的《2018年中国家电行业年度报告》显示，2018年全年，中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元，其中，苏宁以高达22.1%的占比，成为国内家电3C全渠道销售第一名。

　　作为家电3C零售业务巨头，苏宁走到了顶峰，成绩固然值得自豪，但更为重要的是，如何将今天取得的成绩赋能未来，这才是企业持续保持活力的重要源泉。

　　在苏宁控股董事长张近东的眼中，IoT是决战下一个时代的重要风口。

　　张近东曾指出“互联网的下半场就是物联网IoT”，并表示IoT终端将成为苏宁“智慧零售”战略重点重要一环：苏宁在物联网IoT技术基础上，致力于打造美好的智能家居生活场景。通过高度智能、能便捷地互联互操作的各品类IOT物联网家电，提升用户的消费体验、并大幅度降低用户消费决策时间。

　　“爆款”打法，催熟Biu+生态链

　　因此，苏宁在2018年成立了智能终端公司，联合业内智能语音、影音内容、硬件制造、工业设计、智能家电家居厂商等众多上下游品牌企业，共同成立了苏宁智能Biu+生态联盟，目标直指蓬勃兴起的IOT智能家居市场。

　　而智能终端公司的法人，则由张近东之子张康阳出任，这位苏宁“少帅”，肩负IoT终端业务的重任，又斩获苏宁年终大赏“董事长特别奖”，足见得苏宁对于新业务的重视，同时面对互联网下半场的新环境，用符合新时代的思维可以更好地完成攻坚。

　　苏宁亲自下场做智能家电，看似是要与平台传统家电厂商“抢饭碗”，但速途网认为，苏宁不惜“得罪”家电企业也要投身IoT，为的是建立一条完整的Biu+生态链。

　　当下，虽然IoT设备如雨后春笋充斥市场，但由于各家都更加青睐于选择自家平台进行生态建设。从平台层和应用层来看，各公司生态之间缺乏连接，犹如一个个孤岛。

　　面对各家生态割据来说，本来是家电厂商之间对于市场与背后用户数据的你争我夺。但对于苏宁的“智慧零售”理念来讲，分割的生态，并不利于市场百花齐放的竞争，更不利于消费者获得连贯无缝的使用体验。

　　所以，苏宁想通过打造自己的BiuOS，形成一套“开放的闭环生态”。其中，“闭环”指的是将所有生态产品一站式融合，带来全场景的用户交互和用户体验。

　　而“开放”则指的是开放的态度，结合所有可能结合的力量，例如小Biu音箱接入了DuerOS的技术赋能、小Biu智能耳机则连接腾讯云小微的智能生态。除了与行业巨头进行合作，苏宁还成立苏宁生态链基金、为Biu+生态联盟内缺渠道、缺品牌、缺零售、缺资本的创新型企业建立一个开放平等共赢的生态，使所有在Biu+生态的伙伴都能得到更好的发展，也为未来更多合作伙伴的接入做好了示范。

　　深挖跨行业红利，All in IoT

　　苏宁之所以有如此底气拿出“All in IoT”的气势，不仅源于IoT行业整体方兴未艾的发展趋势，苏宁强大的渠道优势与资金保障也为苏宁发力IoT终端提供了助力。

　　俗话说“大军未动，粮草先行”，雄厚的资本为苏宁IoT生态带来了充实的保障。财报显示，截止2018年，苏宁现金及现金等价物再创新高，达302.2亿元，同时苏宁还在IT研发方面持续加大投入。其中，研发投入方面， 苏宁易购2018年研发费用同比增长80.81%，研发人员数量同比增长52.57%。

　　有了强大的现金流做靠山，苏宁才有一口气连发十余款智能硬件新品，且款款都是强劲配置、高性价比、专业售后服务，打造“高配平价”的爆款形象。也只有这条道路，才能让智能家电更快地渗透到百姓家中，积累消费者的口碑。

　　另一方面，苏宁易购近年来在营收、销售规模、门店数量等多个方面的增长，都体现出一个“快”字，为智能设备业务创造了得天独厚的渠道优势。据苏宁年报显示，截至2018年末，苏宁零售体系注册会员数达到4.07亿，同比增长18%，12月苏宁易购移动端月活跃用户数同比增长43.25%。而线下方面，得益于苏宁小店和零售云加盟店的增长，截至2018年末，苏宁易购进入“万店时代”，共有各类门店11064家，新增7819家，覆盖中国大陆、中国香港及日本市场。

　　苏宁线上线下全渠道的建设，不仅成为了苏宁IoT终端向周边展示、销售的重要据点，同时还带来了强大的售后服务保障，为生态产品用户提供一站式智能解决方案。不仅如此，更多的业务线，也会反哺线下渠道，摊销运营成本，实现整体的降本增效。

　　所以，在IoT这件事上，苏宁是认真的、更是投入的。随着苏宁进而形成“技术+服务+渠道”优势的进一步巩固发展，也许假以时日，“苏宁”在大众眼中，将不再只是零售巨头的形象，还将焕发出智能生态服务商的全新形象。