物联网卡相关的商业模式

是一种没有语音通话功能的Sim卡。因为常用于物联网领域而得名，不过实际上并非是一个新事物，而是在移动互联网发展早期就存在。不过物联网的发展，给物联网卡带来了崭新的市场环境。

　　当前使用物联网卡的终端，接入的是2G/3G/4G网络，将来有可能接入的是NB-Iot网络或者5G网络。当前的物联网卡的消费还保持着2G时期Sim卡的一些基本特征：一卡一号，包月套餐，超出流量收费，需要实名制等等。

　　整理当前物联网相关的几种商业模式如下：

　　1. 虚拟运营商

国内有虚拟运营商资质的企业已经有了几十家，这些企业大多有强大的背景，因为虚拟运营商实际是转售三大运营商的电信服务。

大多数的虚拟运营商不是单纯转售三大运营商的电信业务，而是在电信业务上在增加服务的方式进行运营。例如，巴士在线，是中移动的虚拟运营商，2003年创建于江西南昌，分别在北京、上海、南昌建立了三个业务总部，拥有22家分子公司，集团旗下拥有中国最大的公交移动WiFi和公交移动电视网络；通过自有的发明专利技术和中国 22个主要城市的公交开展合作，在公交车内安装车载移动WiFi热点和移动电视播放系统，每天向近1亿用户提供媒体和移动互联网服务。又如京东通信，将京东虚拟号和用户在京东商城的购物行为联系起来，增加了京东商城用户的黏性。

2. 买卖流量（流量转售）

　　电子商务是互联网上的三大盈利模式的最主要的一个，而三大运营商的流量和话费是可以看成是特殊的商品，它可以向实体商品一样可以买卖，可以消费，又有虚拟商品那种转售灵活，基本没有其他成本等的优点。因此不光是互联网上存在了大量的转售三大运营商流量的中小平台，淘宝，百度，京东，小米的平台上都可以方便地购买到手机流量和话费。

　　流量买卖的本质还是电子商务，它的发达是源于三大运营商开放了通过其服务商开放的流量买卖的网络接口，已经基本可以实时交易了。利润链条上的企业都依靠电信流量的买卖价差。

　　流量买卖又分成带Sim的一级市场，和不带Sim卡的二级市场。一级市场是直接从运营商拿物联网卡号资源再卖给消费者。

　　转售联通物联网卡的盈利可能性探讨一文对这种模式可能的盈利空间做了初步的探讨，现在看起来，单独靠流量转售一项业务想成长起来是相当不容易的。

　　3. 定制物联网卡：

与消费品领域相对的是行业市场，电信物联网卡在各个行业里一直都有稳定的发卡量，典型的有五大行业：交通，工业（POS/抄表/设备监测），物流，医疗，智能可穿戴。最初级的定制卡是三大运营商发行的特殊的卡，例如定额定量流量卡。也有某些公司发行的卡，例如POS机专用卡等，卡片的发行和消费都在特定的领域。这个盈利模式做的最好的是在交通领域。

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